口服美容尚处蓝海,「今样」想抓住“抗衰保養”刚需

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口服美容市场增速惊人，業内助士展望，2022年中國口服美容市场范围将達 238 亿元。這个范畴，36氪报导過奥运冠军刘璇二次創業的品牌如谜，另有方才完成数万万天使轮融資的胶原卵白水“汝樂”。

在這个范畴，日本已有成熟的上市公司，好比 Fancl 和 POLA。POLA 的控股母公司日本宝丽奥蜜思团體表露的 2017 年财报显示，该团體 2017 年总营收達 2443 亿日元（约合人民币142.8 亿元），此中仅 POLA 单一品牌的营收就高達 1440 亿日元（约合人民币 84.1 亿元），為团體進献了近 60% 的事迹。

若是细看 POLA 的数陰莖增大,据，在它已有的 500 个SKU中，主打美白和抗衰成果的產物合计贩賣占比超 60%，此中抗朽迈產物贩賣占比最高，口服的美白丸更是终年位居热销单品前三名。

今样胶原卵白肽酵素

36氪近来熟悉的品牌今样，建立于 2018 年 5 月，一样對标 POLA 和 Fancl，產物专注亚洲女性膚质和體质的抗衰调養，今朝已推出胶原卵白肽酵素和低卡養分代餐两个系列，将来也有规划推出口服美容、外用调養等大康健系列產物。截止本年 6 月，今样一年的营收跨越 7000 万元。

在用户定位上，CEO冯雨暗示，今样對准的是 2生髮治療,5-40 岁的女性用户，這个春秋段的女性痛点很是较着，抗朽迈的意愿很强，并且明白晓得本身必要甚麼样的產物，愿意测验考试，轻易被种草。而“抗朽迈”這个品类的國有品牌是相對于缺失的，是以產物研發也是從“抗朽迈”切入，做口服美容產物。

今样的產物有三个系列，此中酵素系列将是主打的產物线。產物研發前，团队调研了市道市情上酵素產物的负面评價，针對口感欠好、腹泻、未便携等问题，均举行了改進。酵素產物团队已推出一款胶原卵白肽酵素，接下来将推出功效更细分的酵素產物，好比美白酵素，左旋肉碱酵素等。

酵素系列的原料采纳青梅、诺丽果和新颖瓜果發酵，不做分外添加，技能上结合中粮生物醫学博士研發，添加了聚葡萄糖（炊事纤维）、乳糖醇（代糖）和两种小份子肽（鱼胶原卵白肽和大豆卵白肽）。工艺上采纳低温短時發酵工艺，让口感更佳。包装也做成為了可以吸的自力“自主袋”，开盖即饮。今样的代餐系列，结合美國杜邦举行研發和原料把控，一样采纳便携的液态瓶装。

今样代餐系列

建立之初，团队采纳了代辦署理商的模式，一年時候在天下成长了上万名代辦署理商，此中既有零售客户转為代辦署理，也有专業的代辦署理商加盟，代辦署理商中也不乏網红博主和KOL，今朝月销量在数百万。

开創人冯雨奉告36氪，品牌面世第一年选择开放代辦署理渠道，是為了室內設計，更快触達用户，扩展品牌知名度。但终极的方针依然是成為2C的品牌，是以也花了不少精神在品牌的扶植上，好比经由過程社群运营绑定了一部門C端用户，也组织营销勾当，提高用户在社群中的粘性，以此增长复購。

堆集魚腥草生髮水,起必定的用户後，团队将逐步弱化代辦署理商渠道，接下来也會上线小步伐，通太小步伐完成出货，堆集用户数据，同時将营業重心從代辦署理商變化到電商渠道；天猫旗舰店也在筹辦中，规划本年底上线，也在斟酌经由過程线下渠道增长品牌笼盖力。

值得一提的是，今样曾获来自演员车晓的投資，而团队在時尚媒體的履历，也象征着丰硕的媒體資本，這也是团队快速推红產物的上风之一。

团队方面，开創人兼CEO冯雨曾担当時尚团體市场营销主管，合股人李冰玉曾任時尚团體董事长項目助理，也是 Hey Juice 前品牌总监；渠道合股人竹子曾操盘過全聚德坊膳燕窝，是中國十大微商励志人物，有丰硕的微商辦理履历；社群运营賣力人来自HeyJuice；研發参谋徐泓是剑桥大学生物科学博士，中粮数字康健科技有限公司CEO。