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標題: “伊妍仕”来國内了,再生醫美新赛道将被激活? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-4-19 19:16
標題: “伊妍仕”来國内了,再生醫美新赛道将被激活?
醫美無外乎手術、注射（微整）和激光光電（皮肤打点类）。

但是，比年我们却能看到层出不穷的新品类。其实，這大多数都是品牌方為了自己成长性，换汤不换药，搞個四周的成分，重新包装再推一遍。

但是，童颜针、少女针却真有点成分過硬又自带热点的意思，這一类醫美再生材料注射可能就是近期最有可能被爆炒的新项目了。

早前國内没有真正的童颜针，因為國家食品药品监督打点总局并没有批准。市面上的所谓“童颜针”，其实都是一些水货或假货，它们里面真正的成分經常都是成长因子。一旦真的注射了成长因子，醫生只能經過進程手術切除或刮除，創伤非常之大。

但是即便是懂得有如此风险，早在10年前，這個项目就在國内爱美圈里沉寂风靡了。

2010年，華语乐坛天後王菲豪掷500万打童颜针美容後，一時辰讓“童颜针”成為美容新宠。不少爱美人士要不就是早早進了水货的坑，要不就跑到海外或台灣和香港地區找“童颜针”注射。

現在童颜针和少女针已在國内获批，各种童颜针的软文已铺天盖地，醫療整形機構也都花大版面强推童颜针、少女针。用户反响似乎也不错，小红书上甚至已有了大量注射攻略，還有用户表示自己已砸了10w+全脸注射，爱美不能掉队。

可谓是重新点燃了醫美从業者的信心，但它真的是一款躺赚单品吗？

其实不是独家產品，市場份额够用吗？

据《熔财經》了解，全球首要的醫美再生材料品牌共20個左右，其中主流品牌有四個。分袂是法國的 “Sculptra”(中國香港称塑然雅，中國台灣叫舒颜萃)，英國的Ellansé少女针（伊妍仕），美國的衡宇二胎, “得美颜“DermaVeil”及韩國的“加纳菲童颜针”等。

童颜针、少女针這类的產品在欧美國家其实已上市十多年了，但是這在中國大陸還是一個很新的品类。

因為這类可再生生物填充產品属于三类醫療器械，我國的醫美產品相對付醫美發家的欧美國家，审批周期相對付更长、监管加倍严格，获得容许比较困难。

其次就是，我國醫美市場仍然处于早期發展水平。
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2021年4月後，相關產品批量获批，4月，華东醫药引入了英國的Ellansé少女针（伊妍仕），长春圣博玛自研的聚乳酸面部填充剂(艾维岚)获得國家药监局注册批准。2個月後，爱美客自研的童颜针(濡白天使)获批上市。

监管口子一放開，相關的可再生醫美填充產品如雨後春笋般呈現。从全國范围内来看，可再生注射材料品牌也無法实現独家垄断了，短時間内就已有了3個品牌在同台竞技。

當然，童颜针對于中國消费者来说還很新，是一個全新的增量市場。海通证券预测，2024年，全数醫美注射类市場范畴将达到237亿，如果，胶原可再生品类產品的渗透率能达到8%，估量2024年胶原再生市場范畴為18.9亿元。

大家都说，童颜针這一类產品有望打開轻醫美的第二增长。但是站在品牌方的角度来看，同类竞争對手也會越来越多，仅仅挨近20亿的市場份额，恐怕不够未来因為暴利而不断涌入的玩家们尽情瓜分。

已在醫療診所上线，但是未火先卷

目前，童颜针一类的再生抗衰產品已在醫療診所上线，大范畴的推广宣传正在铺開。《熔财經》專門了解了華东醫药“伊妍仕”、爱美客“濡白天使”、长春圣博玛“艾维岚”這3款同类產品的市場情况。

依照调研情况来看，&ldquo日本除臭球,;艾维岚”童颜针這款產品價格為18800元每针，全脸一年总價在12万元上下，并且一年時辰可以做3次左右，成果可保2到5年。華东醫药“伊妍仕”少女针。國内定價18800元，共打三到四针，有效期三年左右。“濡白天使”单针價格為12800元，但是注射完全脸需要20万元。

从價格上来看，“艾维岚”、“伊妍仕”的價格比较挨近，“濡白天使”单针價格较低，但是全脸总價并没有优势。从推广的情况来看，美容院的主推產品是长春圣博玛的“艾维岚”，其次是華东醫药“伊妍仕”，“濡白天使”這款產品目前并没有大范畴的推广。

其中，華东醫药對于头部连锁醫美機構敦促速度并不快，目前能查问到“伊妍仕”少女针的首發機構首要以中小機構為主。长期来看，在價格稳定和营销上“伊妍仕”會比较吃力。

从爱美客操刀“寶尼达”的履从来看，“濡白天使”在市場启動之初可能先锁定了行業头部连锁機會商區域头部機構，所以并不焦心去大范畴推广“濡白天使”。而锁定头部连锁機會商區域头部機構，其实比较等闲实行高统一度的终端價格，也比较等闲制定统一的市場销售方案和计策。

从用户端反馈的情况来看，在這三款產品中，用户對伊妍仕的認知更加清晰，它长期海外的知名度低沉了消费者的選择成本，大部分第一次考试测验這类再生生物資料注射的用户更方向于選择“伊妍仕”。

不過，它的优势和问题同样明显。“伊妍仕”早已在海外和港台地區上线，它在三款產品中的知名度最高。问题在于，這些地區给顾客注射一支少女针只有3000到5000元的均價花纖油,，用户可能會较难接收18800元的國内定價。與其他竞争對手對比，它還需要面對来自其他渠道的“水货”挑战。

可以看到，童颜针現在尚未真正全面火爆，但是较量已暗潮彭湃。

难以组成技術垄断，後期運营值得關注

简军长年在外國是情，她第一次近距离地看到玻尿酸注射，是一個70来岁的姑娘。欧美人表情夸张，皱纹都比较深，在注射完成後，姑娘的皱纹明显减轻了。當時她就感受，這一定有市場。因此2004年，她回國創業，建立了爱美客。

現在来看，简军的選择非常正确。出格對于消费者来说，轻美容化妝品,醫美注射吹糠蜂蜜凍幹檸檬片,見米的成果和有限的時效性，會驱使他们做了一次，再继续做第二次、第三次，這种高复購率也是醫美行業暴利的来源之一。

常言道，男人喝茅台，女人用醫美，醫美行業和茅台酒一样暴利。可是贵州茅台只有一家，而醫美產品却和雨後春笋一样层出不穷。

醫美行業玩家的越来越多，大部分醫美產品其实都难以在该范围组成绝對的技術垄断。即使在研發壁垒很高的肉毒范围，“保妥适”也無法抵挡新進入者增加的压力。它总需要新的概念新的包装和對其他适應症举辦耽误来抵消冲击。

所以说，一款告成的醫美產品，在营销推广上會需要长远的规划，可能是更精准的细分，也可能是强化其延展性。

2021年上半年，醫美三剑客中有两家毛利率显現低落，只有爱美客一枝独秀，它的溶液类注射產品和凝胶类注射產品的毛利率均在93%左右，较旧年同期增长近3個百分点。而爱美客的告成离不開“嗨體&r台東留宿,dquo;這款產品。

“嗨體”的首要成分其实也和玻尿酸一样是透明质酸，但是為什麼它便可以和别的玻尿酸產品區分開来，成為超级大单品呢？

核心就在“嗨體”做出了细分部位的產品創新，讓用户想到颈纹這個症状的時候就會首選“嗨體”。所以从培育周期而言，它放量的速度和斜率要远高于爱美客的“爱芙莱”、“寶尼达”等產品。

此外一方面，嗨體依照终端渠道操纵反馈，對產品做了進一步延展，依照不同规格耽误出针對眼部细纹的“嗨體熊猫针”和针對面部抗氧抗糖的“嗨體冭活泡泡针”，這两個新用場進一步打開了嗨體產品的空間。

其次，抓住醫療整形互联網渠道，對于一款告成的醫美產品，在长期推广上會起到非常重要的传染感動。現在的醫美市場，是由顾客决定操纵什麼品牌的產品，如果消费者指名道姓说要打“伊妍仕”，那醫生和機構也不會劝说她们接收其他品牌。

這背後是品牌不断在向消费者灌输對品牌的認识，而灌输的阵地就是新氧這类可以也许供應大量横向信息的平台。

轻醫美正在从“填充時代”向“再生時代”發展。童颜针虽好，但是如上文所说，目前就已有三款產品在同台竞技了，它并不是哪家公司的独家，而這三款產品也尚未有明显不同性，未来仍然需要慎密密切關注该品类内部的竞争程度。

如何像“嗨體”一样建立起的產品壁垒，如何抓住合适的認知渠道，或许是醫美公司在登山護膝推薦，推广策划上需要尽快思考的问题。

参考資料：

《玻尿酸三巨头营收净利双增背後：研發、销售、毛利率“足浴粉,三高” 最强监管考验成长逻辑》每日經济動静

《醫美行業系列報告之“注射醫美”：以用户為核心，向细分范围發展》海通证券

《解構醫美產品：高壁垒，重培育》长江证券

*本文圖片均来源于采集

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