揭秘东北醫美機构的直播方法论:黑龙江瑞丽整形用有赞2小时成交175...
醫美直播,正在扭转传统醫美的营销获客方法,并迎来醫美行業的数字化新進级。直播营销,用真正的人设,性价比高的项目,逼真的消费场景在线实景营销,收缩客户消费决议计划路径。经由過程有歌颂業+爱逛直播,黑龙江瑞丽整形美容病院11周年庆直播勾當一举创下在线旁觀19W+人,单场直播成交额175W+的亮眼成就。
6个月18场直播,黑龙江瑞丽整形美容病院(如下简称黑龙江瑞丽),有哪些直播带货履历值得咱们鉴戒?
传统拓客渠道有限,黑龙江瑞丽若何乐成突围?
黑龙江瑞丽整形美容病院创建于2011年,今朝為东北地域范围最大、配套举措措施最齐备的整形美容機构。病院设有整形中间、激光中间、注命中心、艺術文绣中间、胎记中间等几大中间,现有员工200余人,是一家集醫學美容、學術交换、科學钻研于一體的专業醫療美容機构。
黑龙江瑞丽秉持“诚信、规范、专業”企業理念,将诚信醫療、规范醫療、专業技能作為企業谋划之本,构建真实的醫學美容诚信、专業系统。
2019年11月,人民網公布了“三正规”發起機构名单,而瑞丽整形凭仗专業气力、求美者的承認和青睐成為龙江地域独一上榜的“三正规”機构。
因為醫療美容行業受羁系限定的特别性,拓客渠道十分有限,紧张依靠搜刮竞价和线下推行,单个获客本钱高。别的,醫美行業鱼龙稠浊,反复產生醫療胶葛,收集上充溢着大量负面消息,致使信赖系统降低,用户流失紧张,全部行業都要為乱象買单。
為了真正低落拓客本钱,提高客户保存和增长线上谋划。2019 年黑龙江瑞丽选择了有歌颂業。
跟着有歌颂業的呈现,它可以或许有用帮忙黑龙江瑞丽解决拓客难,拓客本钱高,客户保存低等素描,困难,帮忙用户获得大夫和機构信息,给主顾供给加倍便捷的采办路子,為求美者快速答疑解惑,给主顾带来便當的同时也给黑龙江瑞丽带来了流量和品牌效益。
2020年私域流量的鼓起,醫美直播逐步成為醫美营销勾當中不成或缺的线上营销方法。其焦点的营销逻辑就是经由過程“人、货、场”举行直播前吸睛,构成裂變、引流、直播间保存、互動、订購转化的買賣闭环。
看到了直播的上風,在本年6月份黑龙江瑞丽决议测验考试直播電商,在营销内容互動上追求冲破。
瑞丽11年周年庆直播,2小时创175万+成交额
作為醫美直播范畴的新军,黑龙江瑞丽经由過程明星大夫為直播主播的方法得到了杰出的销量,并在品牌方面影响力延续晋升。
為更多的人更周全的领會醫美,并在變美的路上经由過程准确地指导少走弯路,黑龙江瑞丽做大量专業醫美常识科普,此中有14场直播属于科普直播,包括:眼鼻整形、脂肪、吸脂、抗衰、打针类、仪器类等。短短6个月的时候,18场直播吸引了近千位主顾到院。
最值得一提的是,10月30日的瑞丽11年周年庆秒杀直播成為當晚爱逛热度的Top1,并冲破了黑龙江瑞丽直播汗青旁觀人数、采办人数、買賣额等多项记实。2个小时直播吸引了197864人在线旁觀并及时互動,缔造单场超175万的贩賣额。
本次勾當以周年庆作為主题贯串全部勾當周期,用直播作為终极成交情势,综合打造一场有影响力的传布事務,输出“瑞丽直播狂欢夜”的主题标语,為品牌周年庆制造热度。
第一阶段:直播筹办期
一、爆款单品引流至小步伐。全院分歧项目推出限时秒杀勾當,比方暮秋告急补水卡、暮秋告急抗衰卡、高端玻尿酸買1赠1等。
二、快闪短视频分享最新信息。9月16日～10月31日,黑龙江瑞nba即時比分,丽多个快闪视频上线,预报周年庆勾當信息。
三、瑞丽品牌开仓節营建周年庆空气。72小时限时秒杀,全场200余项目1折起,吸引主顾到店消费。
第二阶段:直播预热期
第三阶段:直播举行时
1)奖品吸引存眷直播间。在奖品鼓励方面,主播對當前直播勾當举行主题先容,指导消费者存眷直播间,并经由過程免费送面膜的情势鼓動勉励粉丝分享直播约请。
2)多互動环節。直播中放置多个互動环節有直播抽锦鲤、直播红包雨,每一个互動环節都植入了黑龙江瑞丽品牌及办事项目。
关于直播结果的告竣,瑞丽给出这几点履历
罗马并不是一日建成,黑龙江瑞丽直播能获得乐成也不是偶尔。
在每场直播开播前,黑龙江瑞丽會對本场举行主题设定、内容设定,前期會在内部举行线上的直播鼓吹,确保直播方案触到达每位员工,并施行赏罚轨制,包管直播方案的落地和直播的顺遂举行。
在直播选品上,经由過程汗青贩賣数据會选择院内热賣的品项、主顾感乐趣的品项。
在直播引流推行上,前期在线上平台、自媒體平台举行直播鼓吹,比方,普及专業醫美常识、術前術後结果比拟、约请专家院长面诊、知名厂家背书等,對直播勾當举行周全暴光,激起采办愿望,博得粉丝信赖。
在直播间转化上,直播带货秒杀时,會给到求美者比平常勾當价要低不少的代价,一方面是可让求美者享遭到最大的优惠,二是可让更多求美者可以经由懶人豐胸神器,過程直播的情势存眷到更多的项目,發掘更多的需求点。其次,直播间在项目代价优惠的根本上,會有其他不少丰富的赠礼给到求美者,让求美者可以采办项目标同时有很大的知足感和介入感。
接下来的一段时候内,瑞丽将直播营销作為线上拓客的發力点,并在行将到来的双12中,开播一场小型秒杀直播带货勾當,吸引主顾到院。
對付将来的计划,黑龙江瑞丽将延续丰硕小步伐微商城的醫美品类,让求美者可以加倍直觀和快速的经由過程线上平台采办项目,也能够随时在线上咨询客服、领會本身感乐趣或不领會的内容。
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